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2024年3月工業品營銷研究院與歐科空調《技術引導與顧問技巧》培訓課程圓滿結束

點擊次數:3921 發布時間:2024-3-26 10:27:30
2024年3月工業品營銷研究院丁興良老師歐科空調《技術引導與顧問技巧》課程培訓。

課程前言

在從事銷售過程中,有許多技巧是可以掌握的。有了這些技巧,在銷售中就會事半功倍。例如,要了解產品知識和技術,了解目標客戶,消除客戶的抗拒心理,表現出親近感,在適當的時機讓客戶主動購買。在銷售時進行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽,并且采用技術引導,專業的簡報、策略的談判,坦誠的處理等等。技術引導與顧問技巧課程是基于是基于實際的銷售研究,是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,并經過科學的分析得出的結論。



課程目錄

一、工業空調需要專業的銷售顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導客戶需求的五個策略

五、運用4p技術是銷售顧問的臺階

六、9p技術是實戰運用的升華


現場圖片分享




總結

經過丁老師的幽默風趣、深入淺出的講解,首先我們學習了工業空調銷售顧問的重要性;學習了如何去獲得信任;學習了如何去挖掘客戶痛點;學習了如何去引導客戶需求;學習了如何運用4p技術;學習了如何在實戰中運用9p技術。學習理論知識,經過研討分析將所學知識消化吸收,并恰當的運用到工作中是我們課程的終極目標。在丁老師與學員的共同努力下,此次培訓圓滿結束!

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