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重慶明珠機電有限公司是一家專業從事泵閥技術開發、生產、銷售的高科技企業，公司開發的國家專利產品---陳氏螺桿泵廣泛應用于食品、醫藥、化學、制藥、水處理、紡織、冶金、日化等工業，在行業具有較高的市場占有率和品牌知名度，在客戶中享有良好的口碑。其開發的油氣混輸泵和各種專用閥門被國內各油田廣泛采用，年銷售各類泵500多套，配套專用閥門（主要是球閥）1000多個；CSY油氣混輸泵在國內氣液混輸領域市場占有率第一。

啟動會上，工業品營銷研究院項目組成員與明珠機電方面的代表展開深入討論，了解了明珠機電的創建歷程、組織架構、運營情況、營銷戰略、愿景規劃以及績效考核等情況；了解明珠機電銷售部的工作范疇及配合銷售團隊的工作環節；了解大區的客戶類別，銷售現狀，業務流程及面臨的問題；同時討論梳理了明珠機電業務流程管控的項目階段、里程碑、每階段的任務清單，以及重點客戶類型在業務流程中要找的關鍵人、問題、方法等諸多方面。

在本次項目合作中，結合重慶明珠機電有限公司的實際情況，工業品營銷研究院將圍繞“業務管控”、“經典銷售手冊”、“薪酬方案”、“績效方案”等8大模塊展開，同時為企業提供一套工業品營銷人才壓模培訓系統課程，以協助重慶明珠機電有限公司盡早將銷售管理系統穩固下來，協助相關銷售人員更加全面而準確地理解工程營銷體系，達成雙方都滿意的合作效果。

項目啟動會得到了重慶明珠機電有限公司管理層的高度重視與認可，公司員工也給予了積極的配合。會后雙方合影留念，為本次項目啟動會畫下圓滿句號。